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家居卫浴行业告别高利润迈入薄利时代

发布日期: 2016-09-23
旺季抢先到总部直入市场
  
  2011年,受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响,家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落;内部市场而言,出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素,也让经销商的压力剧增。今年,企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影,让建材等下游行业的企业叫苦不迭。
  
  原本九月、十月才开始的家居旺季,让家居企业们纷纷抢了先。“提前进入节日促销战,商家都在抢市场。”红星美凯龙一位楼梯品牌商家表示。8月20日、21日,由中原三大家居卖场巨头发起的“总裁签售”狂潮席卷绿城,两天的大雨也没有浇灭家居人的热情,展架、促销单页、店面氛围营造一个也不落下。欧凯龙、居然之家、红星美凯龙的卖场停车场纷纷爆满。来自家具、、衣柜、陶瓷、卫浴、木门楼梯等门类的知名品牌,厂家总部纷纷带队来郑州促销让利。
  
  商家早早抢先进入旺季,加大促销活动、总部直接让利,这些直接说明家居建材业已经进入薄利时代。左右沙发总经理单军表示。
  
  建材家居行业告别高利润时代
  
  惠达副总经理李开元表示,“这是一种正常的趋势,市场经济本身就会导致利润平均化,这是很自然的过程”。这一解释依据是市场经济最基础的道理——供给增加到超过需求,自然使价格下降,并导致利润减少。“我们渐渐转向整体化家居发展,开发、整体卫浴间等。”
  
  行业进入微利时代
  
  随着人工和原材料价格的上涨,产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平,家居行业的暴利时代已经过去。
  
  “暴利时代迟早要过去,正常的经济环境下,企业应该靠管理赚钱,而不是靠暴利。”华丽灯饰董事长连志刚表示。随着人工和原材料价格的上涨,产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平,家居行业的暴利时代已经过去,随着市场的优胜劣汰,有产品会涨价、也有产品会降价。
  
  “总部直接让利,贴补经销商,这比以往找到熟人的优惠度还要大。”吉事多品牌负责人戴总表示。“这种大型的促销活动,商家品牌也不是将利润放在第一位,零利润或者赔本赚吆喝,要的是对品牌的一次大展示和区域性宣传。”惠达品牌、河南金太建材董事长黄军建认为,任何行业其实都在告别高利润时代。业内人士认为,一旦家居行业进入微利时期,企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节,每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在家居建材趋向微利的时代,不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道。像买地建厂,开发整体家居系列:卖砖的生产浴室柜系列;卖橱柜的也生产陶瓷产品……开发更加多元化的产品。
  
  消费者将成最大获益者
  
  如今,消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的家居产品。消费最明显的特征就是理智购买,对家居品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外,价格成为成交的最大因素,也是商家比拼的重点。商场竞争激烈,促销的密集,“这样恰恰最得利的是家居业的消费者。”好莱客衣柜市场总监但咸熙表示。行业竞争加剧,一是在时间节点上,早早抢市场,像今年已经提前到八月份,迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流家居卖场纷纷进驻卖场之间的竞争,迫使各大进驻商拿出大的优惠力度,再加上卖场的贴补优惠,让利消费者,激烈的竞争环境下,迫使厂家不得不降低利润,增加宣传和促销的投入。
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